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人力资源考试信息列表
日期:[2010/4/2]
案例:背景综述:   AB公司是一家创立于1990年在北京的保险公司,旗下员工以业务人员比率最高。由于公竞赛来奖励那些销售成绩优异的人员。   虽然激励制度实施的一开始,的确改变了原来销售不佳的窘境,为组织带来许多的业绩,但是在实施一段时间后,公司的主管开始发现许多问题。首先由于公司奖金计算方式是以当期新保单金额累加基础,业务人员想尽办法让客户买完保险之后,对于后续客户的问题处理与售后... [阅读全文]

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